因为工作的原因，和很多的养猪者有密切的交往，发现了很多的成功者，每个人都有自己的特点和心得，这无关于规模的大小，而在于价值观指引下的行为。我一直非常认同着名心理学家，阿尔伯特。艾里斯所倡导的ABC情绪管理理念：思维方式-行为方式-行为结果。做事是这样的一个逻辑轨迹。的确，老板的思维方式是养殖场行为方式的总纲。我们就发现了这样一个老板，塑造了这样一家养猪企业，今天，我们还不知道它究竟是一个榜样？还是一个另类？

　　一、投资人转型做“猪倌”

　　我见过的养猪人中，有政府转型的，煤矿老板转型的，甚至见过空姐转型的，但从投资人转型的，她还是第一位。

　　养猪企业，家育种猪集团的董事长毛区健丽同时也是亚盛投资公司董事长，兼具投资和实业双重身份。美籍华人，来自中国香港。

　　应该说“玩资本”才是她的强项，但她却非要把后半生的精力主要放在养猪上。时常在华尔街走动的毛区健丽在资本市场上是行家里手，叱咤风云，颇有建树：据悉，仅投资“雷士照明”就获得了近20倍的收益。

　　2011年，毛区健丽在内蒙古赤峰投资3个亿养猪，开始了她人生的第二次大转型。第一次，她完成了从美国安达信首位华人高管到投资家的转型；这一次，则是从投资家到“女猪倌”的身份反转。投资界的同行都劝她别养，怕她“玩陷”了，毕竟养猪是个“三高一长”（高投入、高技术、高风险、投资回报期长）的领域，与玩资本不一样。俗话说：“家财万贯，带毛的不算”……但这次，一期就投入了3个亿，显然不是玩玩，而是吃了秤砣铁了心。

　　二、养猪应该“精打细算”，还是“不惜血本”？

　　看她养个猪投入那么大，看得我心里都害怕，有这个必要吗？按道理投资人是最会精打细算的，但这一次为何又一反常态呢？有人说“经济基础决定上层建筑”，这一次我信了。家育说它拥有中国生猪养殖业的五个第一：

　　1、国内第一个建立国际消防体系的养殖场 ；

　　2、国内第一个使用空气过滤系统的养殖场 ；

　　3、国内第一个使用净水过滤系统的养殖场；

　　4、国内第一个独自研发运猪专业汽车挂箱的养殖场 ；

　　5、国内第一个利用技术解决母猪、初生仔猪相差30度 温度要求的养殖场 ；

　　到现在我还没搞清楚为什么一定要“第一个建立国际消防体系的养殖场”，为什么要在这个地方投入那么多的钱。那么，作为最会“算计”的职业投资家为什么会这样做呢？

　　在硬件和系统上投资，还可以看得见。在人才和软件上投资，有时候是看不见的，但却又是实实在在的：走近家育，犹如走进了高科技公司，一尘不染。员工宿舍是三星级酒店的标准，还设有健身中心。家育每年有个“家庭日”。在这一天，公司会邀请员工家属来家育参观、旅游，很多家长来后，惊叹的表示：原来说来这里养猪，心里很不情愿，没想到这么好啊！老板视员工如家人，员工自然就爱猪，大大提升了责任心，其实，基层员工的责任心不正是养猪业非常重要而又难得的东西吗？

　　三、利益重要还是商道重要？

　　从去年下半年开始，猪价一路飙升，种猪企业的销售一下子火爆起来，家育种猪更是非常畅销。很多客户想买家育的父母代种猪，家育竟然回复客户说：我们不做父母代，请与您们当地买过我们原种猪的企业联系！足以见她们不为利益驱动、不与客户抢客户，这为他们赢得了客户的尊重，也坚守了专业做原种的初衷。

　　还有一个家育刚开始做种猪销售的故事：国内一家上市企业拉猪车都出发了，只因对方老板打了个电话给毛总，开玩笑的说：“毛总，听说你们猪场有XX病？”毛总马上回复：“请您让拉猪车返程，不要过来了，我给您检测”。半个月后，家育花了20余万，拿着各权威机构的检测报告反馈给了这家上市公司，这家老板彻底折服，主动给毛总来电说：“毛总啊，您太认真了，真是服了您了，以后我们一起联合育种！”过后，这家企业马上追加订购5000头原种。

　　毛区健丽不光是对大企业认真，对待其他客户也是一样：河北的一个客户，一次买了200头原种，半个月后，死了几头，打电话给毛总，毛总说：“我们赔给您。”客户来后，通过与技术人员的沟通，发现在购猪后，是客户的很多工作没有做到位导致的。家育不问原因，主动赔偿，让客户很感动，又拉走了一车猪。这样的例子有很多，在考察家育的过程中，我就问她，您卖猪有什么诀窍？她说：“销售就是信赖，没有信赖就没有买卖！做销售就是卖人品，人品不好销售也不会好的，stand behind your product。”

　　四、她说养猪很简单？

　　搞规模场养猪容易不容易？养过的都知道，要养好真的很不容易，很多规模场的苦只有自己知道。从一个门外汉跨行进来，短短三年的时间，三个亿投进去了，据说第二期马上也开始，按一期的标准建。为什么要建二期？她说养猪其实很简单！这是什么“谬论”？

　　她说，我过去虽然不懂养猪，但我知道这样几个道理：

　　1、强国先强种！中国的养猪业首先落后在育种上，我正是从育种的差距中看到了机会，所以，下决心投资做育种；

　　2、相信专业，分工协作！我不懂营养，我就找嘉吉合作，我相信他们100多年的历史，相信他们的能力和沉淀。所以，我的预混料和营养方案都是他们做的；我不懂防疫，我就和硕腾合作，他们的口碑在那儿放着呢。我相信专业的力量，虽然合作的前期有一些东西需要磨合，但我信任他们，给他们时间，现在我们合作非常顺利，正所谓：相信他人是一种能力，被人信任是一种幸福！双方不断深入开放的交流，使得双方价值不断增值。

　　3、尊重人才，投资人才！在育种方面，由荷兰和加拿大专家坐镇，生产管理由台湾养猪专家把控。一流的人才、一流的设施、一流的理念才能养出一流的种猪，我们坚信这一点。所以，我们涉足养种猪才三年，但3年我们平均psy25.4！

　　五、种猪销售，网络拍卖？

　　有时间大家可以关注一下家育的仔猪销售很有意思。他们用“易企秀”搞了个“家育仔猪销售2016”页面，每周四公布底价，然后大家开始竞价，截止时间是周四下午五点。我刚刚打开页面，看到这样的信息：

　　销售数量：379头（预估体重5-7kg）

　　起价：38+10起

　　销售数量：139头（预估体重7-10kg）

　　起价38+10起

六、结语

    养猪业是个传统行业，但也正是因为太传统了，我们承接了太多落后的思维。后来，我们想改变，很多西方的理念和方法照搬过来，现在发现又不适用。中国养猪现在需要自己的体系，科学、客观又成熟的体系，这需要创新、尝试、总结。家育的做法，很多东西我们看起来感觉有些“另类”，也许，另类就是家育的特点，这种另类引领它走一条不寻常的路。投资人的眼光总是敏锐的，投资人的投资总是谨慎的，而投资人的职业化和专业化的思维，正是我们养猪业所需要的。也许，家育在不久的将来，从另类会走向成功，成为行业的榜样。